ЗАМЕЧАТЬ. ПРОВЕРЯТЬ. ПОНИМАТЬ.

Механизмы

Эффект нулевой цены

Слово «бесплатно» может менять привлекательность предложения сильнее, чем обычное небольшое снижение цены.

Читать ↗Экспериментальный эффект

Одинаковые деньги ощущаются по-разному, когда мы относим их к зарплате, подарку или возврату за покупку.

Почему удовольствие сегодня иногда перевешивает планы на завтра — и как заметить смену собственных предпочтений.

Оцениваем частоту или вероятность события по тому, насколько легко вспоминаются его примеры.

Способ описания выбора может изменить впечатление и решение, даже когда существенные факты остаются теми же.

Продолжаем невыгодное дело, потому что уже потратили на него деньги, время или силы.

Мы можем менять мнение или поведение под влиянием группы — чтобы не выделяться или потому, что доверяем другим.

Напряжение, которое может возникнуть, когда наши поступки, убеждения и представления о себе не согласуются.

После события нам кажется, что его исход был понятен с самого начала.

Первая цифра может стать точкой отсчёта, даже если она мало связана с реальной ценностью.

Одно яркое качество человека или вещи влияет на наше общее впечатление.

Замечаем то, что поддерживает нашу версию, и меньше внимания уделяем тому, что ей противоречит.