Простыми словами
Вы собирались отложить покупку до следующего месяца. Но вечером увидели товар с доставкой на завтра и изменили решение. Близкое удовольствие стало ощутимее будущей экономии.
Предпочтение настоящего — дополнительный вес результата, который можно получить сейчас. Характерный признак — смена выбора при приближении момента решения: между двумя будущими датами человек готов ждать, но когда ранняя дата становится сегодняшней, ждать уже труднее. Это не любое желание получить товар быстрее.
Пример
В воскресенье вы планируете оставить свободный вечер для курса. В среду курс конкурирует с просмотром каталога, который приятен прямо сейчас. План меняется, хотя ценность обучения и доступное время остались прежними. Такую смену можно рассматривать через предпочтение настоящего; усталость тоже может её объяснять.
Что попробовать
До открытия каталога запишите, какую задачу должен решить товар и сколько времени вы готовы подождать. Сравните решение сегодня с решением завтра, когда привлекательность предложения уже не будет первым впечатлением. Пауза полезна лишь там, где задержка действительно допустима.
Где граница
Срочная замена сломанного холодильника, риск исчезновения товара и недоверие к будущей выплате могут оправдывать ранний выбор. Модель не доказывает, что конкретная покупка ошибочна. Она помогает проверить устойчивость плана при неизменных условиях.
Источник
David Laibson, Golden Eggs and Hyperbolic Discounting, 1997. Теоретическая модель квазигиперболического дисконтирования и самоограничения; не оценка доли импульсивных покупателей. https://doi.org/10.1162/003355397555253