Два способа считать рынок
Магазин на своём адресе и витрина маркетплейса конкурируют за покупку, но могут работать вместе. Чтобы оценить пространство для собственного канала, сначала нужно разделить заказы, оборот и прибыль.
В оценке Data Insight за 2025 год российская розничная интернет-торговля составляет 13,4 трлн ₽ и 8,3 млрд заказов. На маркетплейсы приходится 81% заказов и 62% денежного объёма. На остальные каналы остаются 19% и 38% — редакционный расчёт 100 минус соответствующая доля.
Остальные каналы включают разные интернет-магазины и форматы. Это не оценка исключительно небольших независимых брендов. Источник: https://datainsight.ru/DI_eCommerce_2026
Почему доли различаются
Маркетплейсы занимают большую долю заказов, чем денег: один средний заказ у них дешевле. По округлённым долям отношение среднего заказа остальных каналов к маркетплейсам составляет (38 / 19) / (62 / 81), около 2,61. Это отношение агрегированных средних, а не преимущество одного и того же товара на собственном сайте.
Вне маркетплейсов могут продаваться более дорогие категории; отличаются покупатели, размер заказа и его определение. Из этого отношения нельзя вывести более высокую маржу независимого магазина.
Ранее опубликованная оценка АКИТ за 2025 — 11,5 трлн ₽: https://akit.ru/news/11-5-trln-rublej-akit-podvela-itogi-internet-torgovli-za-2025-god
Разница с Data Insight относится к поставщикам и методикам. Две оценки не образуют временной ряд и не усредняются в «истинный» итог. Для долей каналов здесь используется один выпуск Data Insight.
Домены как сигнал спроса
В сообщении Рунити и Рег.решений по январю–августу 2026 приводится рост регистраций .tech на 60%, .space на 54%, .site на 30%, .pro на 24% и .online на 13%. Основа — агрегаты брендов группы. Покрытие большой доли .ru не делает этот портфель случайной выборкой всех предпринимателей. Точная сравнительная база и абсолютные числа всех зон в публикации не раскрыты.
Заголовок сообщает о доле тематических доменов 60%, но не даёт однозначного знаменателя этой доли. Поэтому график показывает только опубликованные темпы отдельных зон. Источник: https://www.cnews.ru/news/line/2026-09-17_dolya_tematicheskih_domenov
Связь спроса с нейропоиском — объяснение представителей компании. В публикации нет эксперимента, который отделяет влияние зоны от рекламы, цены регистрации, доступности имён и состава покупателей. Рост регистраций не измеряет рост продаж на этих доменах.
Что известно о расходах продавца
Маркетплейс удерживает вознаграждение и может отдельно брать оплату за логистику, хранение, возвраты и продвижение. Набор платежей и база расчёта зависят от договора, категории и схемы продаж. Универсальной ставки «маркетплейсы отбирают X% прибыли» эти источники не дают: процент от цены продажи не является процентом от прибыли.
Официальная справка Wildberries объясняет состав тарифов: https://seller.wildberries.ru/instructions/ru/tj/material/fees-site-section
Найденная страница имеет локаль ru/tj, поэтому её численные ставки не используются для РФ. Страница Ozon https://docs.ozon.ru/global/commissions/ozon-fees/commissions/ при открытии дала цикл перенаправлений; сторонние калькуляторы не заменили проверку российской действующей оферты. Для оценки конкретного бизнеса нужны выгрузка начислений и фактические оплаченные, доставленные и возвращённые заказы.
Чего пока не измерили
Здесь нет репрезентативной оценки, сколько российских предпринимателей хотят уйти с маркетплейсов на собственный домен. Нет и причинной оценки, насколько само имя увеличивает прибыль. Доступные данные подтверждают существование большого рынка имён и нескольких каналов продаж; бизнес-гипотеза требует проверки на заказах конкретного продавца.